COMTRANS'2011

COMTRANS
Генеральный директор НПО «РОСТАР» Сергей Ключников: «Потребитель отлично знает – качество нашей продукции стоит тех денег, которые он за нее платит» Как мы уже сообщали, с 13 по 17 сентября в Москве в МВЦ «Крокус Экспо» прошла 11-я Международная специализированная выставка COMTRANS'2011. Включенная в официальный календарь Международной Организации Производителей Автомобилей (OICA), COMTRANS стала крупнейшей выставкой коммерческого транспорта в мире в 2011 году. В ней приняли участие 320 компаний из России, стран СНГ и дальнего зарубежья - ведущие мировые и отечественные производители грузовиков, автобусов, прицепов, спецтехники и комплектующих. В числе других, свою экспозицию, отразившую весь спектр выпускаемых автокомпонентов для зарубежного и российского коммерческого транспорта, представило НПО «РОСТАР»: различные виды тяг – V-образные и реактивные, ремкомплекты к ним, сайлентблоки, шарниры резинометаллические, резинотехнические изделия, рессоры пневматические, тормозная система, детали из композиционных полимерных материалов, детали из термоэластопластов… Одним словом, любому посетителю ростаровской экспозиции было что посмотреть, чтобы удовлетворить свой интерес как к самой компании, так и к выпускаемой ею продукции. Этот интерес поддерживался не только самими экспонатами, но и обширной сопутствующей продукцией: наглядными пособиями, каталогами, а также промо-роликами и слайдами. - Наше присутствие на выставке такого уровня не случайно, - ответил на вопросы журналистов коммерческий директор компании Андрей Манюхин.– Это отличный повод заявить о себе и своей продукции на таком высоком уровне, как в плане укрепления имиджа НПО «РОСТАР», так и в плане наших чисто коммерческих интересов. Особо хочу отметить повышенное внимание к нам со стороны зарубежных производителей запасных частей, которые готовы продавать свою продукцию под нашим брендом. Они очень высоко оценивают нашу сбытовую сеть, нашу способность продвигать свою продукцию по территории России и в странах СНГ. Главная особенность выставки состояла в том, что ведущие игроки сегмента коммерческого транспорта и автокомпонентов выбирают COMTRANS в качестве наиболее эффективной деловой площадки. Здесь практически не увидишь случайных посетителей, тем более просто зевак: это зона заинтересованного общения тех, кто производит и тех, кто нуждается в качественной продукции автомобилестроения. - Каждый контакт на выставке, - продолжает коммерческий директор, - для нас очень важен, относится ли это к крупным потребителям нашей продукции с развитой розничной сетью или к тем, у кого есть только один сервис или один магазин. Как вы знаете, система сбыта НПО «РОСТАР» для вторичного рынка делится на две большие части: система сбыта для отечественного коммерческого транспорта и система сбыта для грузовиков зарубежных марок. Разумеется, обе системы работают по своим принципам, но есть одно объединяющее их общее начало, которое лежит в основе нашей сбытовой политики - мы активно сопровождаем свой продукт после того как он вышел за пределы компании: обеспечиваем ему информационную и рекламную поддержку, контролируем его присутствие в рознице, хотя, напрямую не работаем с этим сектором, обучаем продавцов. Подобной заботы о товарах с маркой ROSTAR мы требуем от своих дистрибьюторов и дилеров. Экспозиция НПО «РОСТАР» была зоной интенсивного общения все дни выставки. Именно интенсивного, ибо продукция с маркой ROSTAR, благодаря своим потребительским свойствам и качеству уровня международных стандартов, из года в год укрепляет рыночные позиции, привлекая внимание все новых и новых партнеров-потребителей автомобильных компонентов. Причем, что особенно импонирует и повышает рейтинг ростаровской продукции – по всему ее обширному ассортименту, как для коммерческого транспорта российского производства, так и грузовиков зарубежных марок. - Состоялось очень много полезных контактов с нашими деловыми партнерами – поставщиками сырья и материалов, потребителями нашей продукции, - делится впечатлениями генеральный директор НПО «РОСТАР» Сергей Ключников. – Уже сегодня ясно, что у нас будет много новых заказов, как от автопроизводителей, так и на вторичном рынке. По оценке аналитического агентства «АВТОСТАТ», суммарный объем российского рынка автокомпонентов и запчастей в 2011 году составит 37,5 млрд. долларов США. Более половины этого объема приходится на вторичный рынок. Причем, доля иномарок составляет 70% объема рынка. Как показывают исследования, большая часть автокомпонентов и запчастей для иномарок в России не производится, а импортируется из других стран: каждый год российское автопроизводство направляет на покупку качественных автокомпонентов у зарубежных производителей 60-80 млрд. рублей. Именно поэтому, российский рынок остается одним из наиболее привлекательных для развёртывания их производства на месте. Но, к сожалению, уровень качества отечественных автокомпонентов весьма далек от мировых стандартов. Сравнивая качество продукции российского и иностранного автопрома, директор департамента автомобильной промышленности и сельскохозяйственного машиностроения минпромторга Алексей Рахманов привел на недавнем форуме производителей автокомпонентов в пример качество еды в столовых и ресторанах. Российские автомобили и автокомпоненты он сравнил со столовскими котлетами, где за мясо выдавали хлебный мякиш. Сейчас такие фокусы не проходят. Мы не случайно привели данные «АВТОСТАТа» относительно состояния отечественного рынка автокомпонентов. На этом фоне деятельность НПО «РОСТАР», репутация его продукции, которая сложилась в последние годы, красноречиво говорят: на российский рынок автокомпонентов выходят предприятия, которые не подсовывают потребителю «котлетки» сомнительного качества, а производят конкурентоспособную продукцию, отвечающую самым жестким требованиям потребителей. Деятельность НПО «РОСТАР» выгодно отличает его от других производителей автокомпонентов. Опережая время, упреждая запросы и потребности рынка, компания сама разрабатывает и производит продукцию, задавая новые ориентиры качества в сегменте отечественных автокомпонентов, в том числе для иномарок. Не случайно во время деловых встреч на стенде НПО «РОСТАР» чаще других звучали слова – конкурентное преимущество, инновация, уникальность, передовые технологии, европейский уровень… И все они – о продукции с маркой ROSTAR. - В результате живого общения, - резюмирует итоги выставки Сергей Ключников, - нам поступило много вопросов и предложений от представителей розничной сети автозапчастей. Ни одно из них мы не оставим без внимания. Что касается нашей товаропроводящей сети, крупных оптовиков, то их предложения и пожелания были связаны в первую очередь с расширением ассортимента поставляемой продукции и увеличением ее объемов. Это отрадно, потому что более чем красноречиво говорит о возрастающем спросе на продукцию нашей компании, благодаря ее качеству и конкурентоспособности. - Насколько НПО «РОСТАР» будет готово удовлетворить пожелания партнеров? - Настолько, насколько потребуется. Мы готовы значительно увеличить портфель автокомпонентов с маркой ROSTAR: расширить их ассортимент, поднять объемы поставок, расширить их географию. И в первую очередь, что подтвердила данная выставка, для производителей коммерческого транспорта зарубежных марок. Также особенно хочу отметить новый уровень отношений с автопредприятиями: входим в новую нишу совместного бизнеса – осуществляем не просто поставку запчастей, а ведем активную разработку новых инженерных решений, которые направлены на улучшение эксплуатационных характеристик автомобилей, обеспечение комфортной езды. Разумеется, уделяя первостепенное значение качеству автокомпонентов. Это очень сложный вопрос – сначала спрогнозировать, затем добиться запланированного качества изделия и, главное - поддерживать его в долгосрочной перспективе. Наша компания научилась управлять этим сложным процессом. Главное подтверждение тому – все возрастающий спрос на автокомпоненты под брендом ROSTAR. А это значит: потребительские свойства нашей продукции, ее неизменное качество на уровне мировых аналогов, полностью соответствуют потребительским запросам. И он, потребитель, отлично знает – качество нашей продукции стоит тех денег, которые он за нее платит. Алексей Двинский

27.09.2011